2004年，中国的ERP产业可谓风起云涌，在各大国际公司忙于兼并、收购，国内ERP公司困扰于打单和实施之时，广州科思这家名不经传的公司，却在兢兢业业地开发ERP平台，打造自己的ERP产业链。科思首创的ERP平台和产业链有何特点？目前的发展状况如何？ERP平台的星星之火可以燎原吗？带着这些疑问，我对科思总经理钟恩光进行了专访。

  2004年，中国的ERP产业可谓风起云涌，在各大国际公司忙于兼并、收购，国内ERP公司困扰于打单和实施之时，广州科思这家名不经传的公司，却在兢兢业业地开发ERP平台，打造自己的ERP产业链。科思首创的ERP平台和产业链有何特点？目前的发展状况如何？ERP平台的星星之火可以燎原吗？带着这些疑问，我对科思总经理钟恩光进行了专访。

  黄培：钟总很早就开始涉足ERP领域，请您介绍一下您的经历和科思的发展状况。

  钟恩光：可以说我是从ERP滚打摸趴过来的，饱尝了ERP事业的酸甜苦辣，但我热爱ERP事业。我长期从事ERP/MRPII系统的设计、开发与实施工作，经历了在大学任教研究、在企业实施大型ERP、下海创建ERP公司，从事ERP事业已经有十多年了。

  我曾任教于武汉科技大学，担任过万宝电器集团公司计划部经理、信息中心主任，在万宝成功实施了美国SSA的BPCS系统。目前，我兼任广东省计算机用户协会副理事长、广东省计算机用户协会ERP专业委员会主任，受聘国家ERP规范标准专家组成员、国家企业信息化标准领导小组成员，参与了ERP规范的起草与审定工作。

  经过十年的ERP实践，确立了三个理念的转变，即，企业的应用必须从适应厂家的ERP系统，转变为ERP软件必须深度满足企业的业务动态需求；企业的ERP实施应从以ERP顾问为主，转变为必须以企业的中高级管理层为主；ERP软件应从以功能型为主，转变为以灵活建模功能为主，一定要有极大的灵活性。

  相应的，科思也成功的完成了三个重大转变，即，ERP产品成功的从功能型ERP转向平台型ERP战略转移，公司业务成功的实现了以软件项目型为主转向以商业化产品型为主的战略转变，公司市场实现了从以直销全包模式为主转变为以ERP产业链联盟为主的商业模式。

  这几年来，我完成了6本专著，包括1992年广东科技出版社出版的《企业信息系统的设计与管理》、2003年11月万方数据电子出版社出版的《突破ERP》一书，以及最近受邮电出版社及工业出版社的约稿的《ERP平台》及《随需应变的ERP平台》，还有即将在上海财经出版社出版的基于KS-ERP平台的《ERP生产制造系统》和《ERP人力资源管理系统》。

  钟恩光：科思1991年就开始涉足MRPII业务，1995年开始研发ERP系统。在早期5年间，科思ERP业务发展非常迅速，完成了科龙冷柜、科龙配件，美的顺华公司、深圳南玻等30多家ERP系统，掘到第一桶金，科思的主要资本积累就是这一个黄金时期。可是，进入1998年后，科思就步入了艰难的发展时期，开始深陷传统ERP泥潭。这是由于用户快速成熟，需求急速提高，个性化要求极高，使得ERP的实施成本大幅度提高，实施很艰难，传统型ERP已经很难满足这种新的形势，其要害就是流程僵化。就是在这关键时刻，科思很快意识到传统型ERP的弊病与不足，立即正视现实，顺应时代，因此，科思果断抛弃用近四年时间开发的全套用PB开发的缺乏灵活性的ERP，率先成功研发新型ERP平台系统。从此，科思踏上新一代ERP系统平台应用基础体系的研发，将ERP平台产品研制与推广作为科思的战略发展方向。

  经过多年的ERP苦心经营，饱尝成功的喜悦及艰难的辛酸，科思终于走出一条适合自身发展的ERP平台之路，从深陷传统ERP泥潭的困境冲杀出来。

  钟恩光：科思ERP平台与传统ERP的本质区别就是除提供一套完整的ERP系统外，同时提供商业化开发工具、建模工具并开放全部ERP源代码,因此，是开放的、灵活的ERP。科思认为，为了深度满足企业用户的长远的、动态的业务需求，ERP系统不能只是功能型的，而必须为用户更好的提供能自我完善的开发工具与建模工具，建立灵活的、随需应变的ERP系统。在科思ERP平台上，业务流程的变化、单据的变化、报表的变化都是免编程、免编译的，能够迅速进行二次开发、快速满足企业的需求，从而大幅度的降低实施成本、快速缩短了实施周期、提高了实施成功率。

  在ERP平台的推广过程中，针对客户的需求，科思ERP平台逐渐集成了PDM、OA、项目管理和工作流平台，基于统一的数据库平台，大大方便了中小企业的信息化实施，避免了产生人为的信息孤岛。其中，PDM包括文档管理、BOM信息抽取等功能，正在不断集成更多的CAD软件。

  黄培：科思的商业模式是ERP产业链联盟，这种商业模式也很特别,请您介绍一下?

  钟恩光：科思认为，新型的ERP平台产品，必须有一个科学的商业模式与之相适应，这就是科思的ERP产业链联盟。在ERP产业链联盟中，按照产品研制、市场开拓、二次开发、实施服务等环节做到合理的社会分工，分别由不同的联盟成员承担，平等合作、资源互补、建立稳固的合作伙伴关系，从而大幅度的降低产业链成本，加大推广力度。科思的KS-ERP/K6实现了技术开放、版权开放、实施开放和源代码开放。产业链联盟合作伙伴可以凭借自身开发能力和对行业市场的优势，快速开发行业版本和专业版本，并以自己的品牌销售与服务。

  科思的产业链合作伙伴与通常意义的渠道概念有两点本质区别，一是产业链成员并不是卖科思产品，而是卖自己的产品与服务，是用自己的品牌发展自己的ERP业务，因此，利润空间很大；二是产业链成员不是仅仅买到普通的ERP系统，而是购买了全套源代码的ERP系统，同时，还购买到开发出这套ERP系统的开发工具与建模工具。因此，加盟的软件供应商、系统集成商和增值服务商将因此得到很大商机，而科思也希望借此最终形成较为强大的科思KS-ERP系统平台产业链联盟。

  目前，已经有近200多家软件开发商、系统集成商、管理咨询商以及大专院校加盟到科思KS-ERP产业链联盟，他们已成功实施多个ERP项目，效益非常显著，实施效果良好。例如，温州一家合作伙伴已经从科思采购并成功实施多套KS-ERP系统，包括天宇锁具（中国十大制锁企业之一）等非公有制企业；而郑州大学购买科思的平台为一家金刚石制造企业实施ERP，都通过当地科委组织的验收，另一家基于KS-ERP平台的项目合同金额达到了168万。通过构建产业链，使科思能够专著于平台的基础创新。同时，通过帮助合作伙伴进行需求调研和部分二次开发工作，又能确保科思能够结合企业的实际的需求，一直在改进平台功能。

  因此，对于目前品牌影响力和企业规模都还很有限的科思来说，ERP产业链模式无疑起到了四两拔千斤的作用。把握核心平台的龙头，科思必将成为一条翻舞的ERP产业巨龙，使科思产品和品牌得到迅速传播。

  黄培：构件化是软件技术发展的一个重要方向。请钟总谈一谈科思开发构件化ERP平台的情况。

  钟恩光：构件化ERP作为一种崭新的ERP系统，是ERP开发与应用的一种革命性进步，其最根本的特征就是提供大量免编程的ERP专业构件，就像搭积木、建楼房那样，快速搭建ERP系统。科思于2004年4月发布了构件化ERP平台，引起了业界的高度重视。

  科思ERP平台早期版本还没有触及ERP开发方式的实质问题，仍然很难实现免编程的道路，还不是构件化平台。通过实践，科思认为构件化是ERP技术发展的必由之路。因此，科思投入了较大的资金和人力，经过近两年的努力，终于在2004年正式推出了构件化ERP平台，这标志着KS-ERP平台进入了ERP平台的高级阶段，并在多家用户成功实施。科思KS-ERP平台2003年底经中国软件测试中心的严格测试，35项全部A级。

  的确，构件化ERP平台在技术上有很大的难度，必须突破原有的思维、原有的方法论。构件化ERP平台要解决的五大核心问题是：如何抽象ERP业务对象？如何提取及构造可复用的ERP构件？如何保存、维护、升级、调用ERP构件？如何组装成ERP系统并能实现互操作？如何在ERP实施中动态调用构件，动态完善ERP功能及流程？

  据我所知，我国软件构件的研究已经有近八年的历史，但多数还停留在理论的探讨、蓝图的描绘和前景的信念上，真正提出产品化的方案和真正的形成整套的可行的大规模应用的产品确实不多见。科思近期发布的构件化KS-ERP平台，是一个真正的将构件化技术应用于ERP，但仍有大量工作要做，仍有很多难题在攻克中。

  钟恩光：过去，科思是卖方案做项目、卖软件做实施的ERP项目公司，走的是开发＋销售＋实施的一条龙服务道路。现在的科思简单说是卖种子和卖播种机的公司，就是卖ERP良种及ERP播种机的公司。科思致力于研究怎么样提供ERP的良种，以及这种ERP种子能适应任何环境、条件能快速播种及快速收获的工具，种子是科思的，而大面积丰收和收获是伙伴的。我们大家都认为ERP产业中很需要这样的种子公司，只有这样，中国企业信息化才能大面积的铺开，才能大幅度的降低整个ERP产业链的推广成本，才能大幅度的降低用户的应用成本，大幅度的提升实施成功率。

  在科思ERP产业链中，有一个有趣的现象就是很多公司规模、资金实力比科思都大的合作伙伴加入到科思产业链，原因是他们最希望的就是能长期买到ERP良种、买到快速播种及收获的工具；另一个有趣现象就是，在与一些实力强大的ERP公司同台竞技的过程中，慢慢的变多的中小型企业选择了科思以及基于KS-ERP平台的ERP系统，原因是用户已经很成熟，他们更看重ERP的灵活性，更看重能长远满足他们快速变化的动态业务需求。

  谈到科思的文化，那就是：追求革新，甘做种子，共同创业，共创辉煌。科思的这种企业文化，就是激励员工为创新而工作，为革新ERP而奉献，甘做良种，我们良种公司的员工必须有人富我富的思想，先让合作伙伴使用“良种”去播种，获得好收成，真正富起来，科思才会发展壮大。在公司发展方面，科思也采取开放的产业链模式，各地分公司其实就是基于产业链的紧密合作伙伴。与一般合作伙伴不同的是，分公司得到的核心技术上的支持更多。

  由于科思是ERP种子公司，科思的宗旨又是给合作伙伴极大的增值空间，丰收总是属于合作伙伴。因此，科思的资金链的优化就成为当务之急。科思ERP平台的近期的快速地发展，特别是长远的增长价值，已被风险投资机构所看中。早在2002年，就有一个颇具实力的投资机构注资科思。

  目前，国内ERP厂商中有的主要是靠资本实力和品牌，有的主要靠政府支持，而科思就是要做好“播种机”，形成产业链，撬动一大批合作伙伴，实现ERP产业链的健康发展。

  大型软件的构件化是一个不可阻挡的趋势，柔性化、可配置将是今后企业信息化软件实施应用过程中的主题词，构件化ERP平台是ERP技术的主流方向。因此，我衷心祝愿科思公司可以通过打造ERP产业链，厚积薄发，迅速壮大！

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