订单源源不断得益于该企业抓住了科学技术创新这一发展的“牛鼻子”。“公司通过科学技术研发，实现大马力拖拉机动力换挡全系列新产品覆盖，并进行量产。”说。据悉，今年以来，该公司已完成出口订单400台，出口额约5600万(人民币，下同)，同比增长60%。

  近年来，农机大省山东向人机一体化智能系统转型，慢慢的变多农机“智造”企业走进海外市场。山东现有农机装备制造企业2000余家，其中规模以上企业约450家，2022年山东农机装备产业实现营业收入870亿元，同比增长6%，产业规模继续保持中国首位。

  图为山东运泰机械公司技术人员与古巴客户对圆盘犁来测试。齐河县委宣传部 供图

  “这一批智能液压圆盘耙马上出口到澳大利亚，产品的折翼式设计能轻松实现副耙折叠，不仅坚固耐用，还方便运输，很受国外客户欢迎，每个月仅从澳大利亚就能收到10多个订单。”近日，德州市齐河县运泰机械有限公司销售经理陈秀菊说。

  陈秀菊介绍，该公司是一家集自主设计、加工制造、经营销售为一体的农业机械及配件出口企业，整机年产量达到2万台套，配件150万件。企业主要生产与18-500马力拖拉机配套的机械，涉及耕作、施肥、种植、植保等880多种产品，产品远销北美、欧洲、东南亚等70多个国家和地区，年销售额达到1200万美元。

  在上述公司研发技术中心，针对古巴客户定制研发的圆盘犁已完成设计，即将投入生产，可在当地残留甘蔗根须的田地上完成耕作，极大改善土地排水和土地结构。“不一样的地区环境差异大，我们依托30多人的开发团队，可根据各国客户真正的需求定制生产或改进已有产品，增加产品竞争力，今年销量有望增长10%。”陈秀菊说。

  素有“世界菜篮子”美誉的潍坊市安丘市，不仅农产品卖全球，安丘农机企业也纷纷出海“抢订单”。“我们通过线上贸易、强企联合等多种方式开辟海外渠道，接连拿下多个大单。”在安丘市山东萨丁重工有限公司，海外事业部经理陈敏介绍，2022年，该公司海外业务量达到2亿元，今年1月至5月，更是同比增长110%。

  图为道依茨法尔机械有限公司生产的农机。(无人机拍摄) 临沭县委宣传部供图

  山东萨丁重工有限公司技术负责的人介绍，该公司的研发技术中心加大资产金额的投入，用于技术革新、产品研制，年年都会完成百余种新产品研发检测。“我们也可根据国外客户所处地区的作业环境，提供定制化生产和服务”。

  聚焦产业需求导向，用科技动力、改革活力破解难点、打通堵点。安丘市通过政策支持强化企业科学技术创新主体地位。“今年带领企业力争在底盘技术、关键农机装备等领域，从零突破一批、提升一批，推动更多科技成果落地生根。”安丘市工信局负责人说。

  山东农机零部件同样畅销海外，在位于临沂市费县的山东蒙星机械有限公司生产车间内，一把把旋耕刀正被小心翼翼地打包装好，不日即将输送到印度、孟加拉国等国家。“从事农业机械行业20余年，我们公司现拥有国内最先进的旋耕刀生产线多种类型的刀具。”该公司CEO卢学富说。

  据卢学富介绍，该公司目前已在中国建立200多家销售网点，覆盖全国20余个省份，年销售额达到1000余万。部分产品销往意大利、日本、印度等国际市场，出口额占到总销售额的30%，深受国内外用户青睐。(完)