在东盟十国中，八个国家是农业国，工业基础薄弱，农机生产能力极为有限，对农机需求巨大。目前，东盟许多国家农机产品仍主要靠进口，中国农业机械出口东盟国家具有诸多优势：农机产品品种多，覆盖面广，价格低，简单易操作，适用于东盟国家的农业生产。据统计，每年中国出口到东盟国家的农业机械已占全国农机出口的1/6。在缅甸，中国农机由于价格上的优势，估计占有80%的市场份额。

  东盟是中国农业机械出口传统市场，纵观对东盟十国的出口发展历史，1997年出口农业机械1.66亿美元，受到东南亚金融危机的影响，1998年出口曾一下子就下降24.3%，1999年出口强劲反弹，增速达52.3%，此后我国农机对东盟十国出口保持稳定迅速增加，到2007年出口一举突破十亿美元，达13.43亿美元；2008年1～7月出口11.74亿美元、同比增长62.9%，有望再上一个台阶。

  08/10/14中国机电产品进出口商会农业机械分会（作者：张晓宁秘书长）：近年来我国积极发展与东盟十国经贸合作伙伴关系，在源远流长的历史交往和传统贸易的基础上，进出口贸易与合作地位得到前所未有的提升，呈现出加速发展的势头。同时在世界粮价普遍上涨，全球格外的重视粮食安全的形势下，国际农机市场需求大幅度增长，我国农业机械进出口贸易因此得益受利。

  东盟十国是我国农业机械出口传统市场，纵观对东盟十国的出口发展历史，1997年出口农业机械1.66亿美元，受到东南亚金融危机的影响，1998年出口曾一下子就下降24.3%，1999年出口强劲反弹，增速达52.3%，此后我国农机对东盟十国出口保持稳定迅速增加，到2007年出口一举突破十亿美元，达13.43亿美元；2008年1～7月出口11.74亿美元、同比增长62.9%，有望再上一个台阶。

  对东盟十国农机出口约占我国农机全球市场的十分之一，但是对这一地区出口增幅近年来高于全年出口平均增幅，东盟十国市场将发展成为中国农机出口的重要市场，成为互惠互利、优势互补的合作伙伴。从2007年我国农机对东盟十国出口额排序看，对越南、印度尼西亚、泰国、缅甸和新加坡的出口均超过上亿美元，居于出口前位；对文莱、老挝和柬埔寨的出口较少，有待开拓。2007年我国农机对东盟十国出口额排序如下：越南40,969万美元、增长69.93%、占出口东盟农机比重30.51%；印度尼西亚34,166亿美元、增长43.44%、占比25.44%；泰国15,301亿美元、增长32.53%、占比11.4%；缅甸12,580亿美元、增长70.49%、占比9.37%；新加坡10,922亿美元、增长28.81%、占比8.13%；马来西亚9,925亿美元、增长32.7%、占比7.39%；菲律宾6,798亿美元、增长39.27%、占比5.06%；柬埔寨2,236亿美元、增长34.25%、占比1.67%；老挝1,303亿美元、增长31.78%、占比0.97%；文莱73亿美元、增长430.28%、占比0.05%。2007年中国农机对东盟十国出口以一般贸易方式为主，同时加工贸易、边境小额贸易和对外承包工程也保持少量份额。2007年一般贸易项下出口11.54亿美元、增长48.74%，占对其出口总额比重的85.92%；加工贸易出口9,100万美元、增长35.72%，占比6.78%；边境小额贸易出口3,341万美元、增长9.68%，占比2.49%；对外承包工程3,194万美元、增长559.26%，占比2.38%。随着自由贸易区建立与发展，今后加工贸易、投资合作等其它贸易方式的比重有望得到提高。

  我国农机产业在改革开放三十年来，积极调整产品结构，生产了门类齐全、适合我国农业需要和国际市场需求的小型农机产品，如小动力机械、小型农机具、小四轮拖拉机、手扶拖拉机、饲料加工、禽畜饲养和农副产品加工机械，以及适合农村运输条件的低速运输车等。进入新世纪后，为适应农村土地规模化经营方式需求，不断进行产品结构调整，一批技术上的含金量高、综合性能强的大型农机产品，如联合收割机、大中马力拖拉机相继投放市场，也成为农机出口新一轮增长的引擎。2007年我国农机对东盟国家主要出口产品有：中小马力柴油机3.61亿美元（43.1%）；排灌机械出口2.14亿美元（28.5%）；柴油发电机组（含风力发电机组）出口2.09亿美元（78.7%）；配套动力机械出口1.78亿美元（28.1%）；低速农用车和挂车出口31,712辆（79.6%）、1.61亿美元（135.5%）；拖拉机出口10,380台（64.6%）、2,443万美元（67.5%）；拖拉机零件出口27,341吨（-16.8%）、5,925万美元（9.9%）；收获机械(含割草机)5,063万美元（78%）；畜禽饲养机械出口3,553万美元（48.5%）；粮食加工机械出口1,827万美元（-4.5%）；植物保护机械出口2,769,817台（175.8%）、1,439万美元（24.1%）；配套农机具出口724万美元（67.3%）；乳品加工机械及零件出口283万美元（107.5%）等。

  对东盟国家出口加速的同时还要重视做好这一市场的巩固维护工作。产品售后服务体系的建立是提高中国农机产品美誉度的重要环节，出口企业在推广产品的同时要考虑将销售环节延伸到售后服务领域，政府和行业组织也应当研究对出口企业资源整合，为中小企业出口做好综合服务，既要防止售后服务不到位，又要避免资源浪费。

  对东盟国家出口以私营企业为主，公司数、出口额和出口增长率都位于首位。2007年农机对东盟十国出口经营企业3,992家（增长25.18%），其中：私营企业2,532家出口6.25亿美元（增长53.82%）；国有企业724家出口3.73亿美元（增长率40.6）%；三资企业584家出口2.82亿美元（增长率44.2%）；集体企业出口较少。2007年农机对东盟十国出口额居前的企业是：江苏江动集团进出口有限公司、广西南宁博升贸易有限公司、沈阳金杯进出口有限公司、广西钦州力顺机械有限公司、常州机械设备进出口有限公司、福州金飞鱼柴油机有限公司、山东潍柴进出口有限公司、广西桂花机械进出口有限责任公司、江苏牧羊集团有限公司和山东华盛农业药械股份有限公司等。

  目前我国企业开拓东盟市场面临更加有利的发展机遇。中国－东盟自由贸易区是中国提出建立并开始谈判的第一个自由贸易区，中国与东盟的货物贸易降税计划启动后，将促使中国-东盟的双边贸易额进一步的增长。我国农机出口增长幅度从2004年到2008年已连续五年超过我国机电产品出口增长幅度，近年来在发展与东盟国家贸易与合作方面，更是具有天时、地利与人和的特殊优势，能预见我国农机与东盟国家的贸易与合作必将出现全新的发展。

  08/5/14讯：随着大米、咖啡、茶叶、橡胶等农产品出口增加，为稳定农业发展，预计越南每年需要5万至6万台小型发动机(20万马力以下)，但其国内产量仅1.6万至1.7万台，其余的需要进口。此外，越南每年还需要进口约4万辆拖拉机、15万台水泵，以及数量颇多的脱谷机、收割机、烘干机等。越南农机市场潜力很大。

  在此不久前，广西容县雄飞机械公司3辆装满微型手扶拖拉机的大卡车驶出厂区，销往越南等东盟市场。今年1月至3月中旬，容县瑞众、雄飞、新桥等14家农机企业已向东盟国家销售各种微型拖拉机、耕作机和耕整机等农机4000多台，比2007年同期增长2倍多。

  在东盟10国中，8个国家是农业国，工业基础薄弱，农机生产能力极为有限，对农机需求巨大。目前，东盟许多国家农机产品仍主要靠进口，如缅甸农业机械发展水平不高，主要以小型农机为主，包括手扶拖拉机、动力耕整机、割晒机、脱粒机等；又如老挝，对手扶拖拉机、柴油机、脱粒机、低速汽车需求很大；还有越南每年都需要进口大量的拖拉机、柴油机、水泵、脱谷机、收割机、烘干机等。

  缅甸国内农机生产主要以进口装配为主，目前已建成5条农机生产、加工、装配线，基本的产品有动力耕整机、割晒机、旋耕机和脱粒机，主要部件包括柴油机、主轴、齿轮等都从中国浙江四方集团进口。缅甸农机具需要进口，农机进口关税非常低，有时甚至是零关税。缅甸国内农户对小型农机需求很大，私人农机销售企业也很多，其中007公司、Gooebrother、Yeeshin公司规模较大，主要销售来自中国、印度、日本的小型农机。自1991年开始，越南农机市场需求趋旺，具有越南“米仓”之称的九龙平原是越南最大的农机市场，规模较大的农机商店有400家。该地区农村已拥有两万辆小型和大型拖拉机，有30万台汽油发动机及10万台其他诸如脱粒机、泵等机器。目前，越南各种农机的年销售已达到了3万台。据越南有关部门统计和估算，2001～2010年，越南年需14.7～22.1kW（20～30马力）拖拉机600～700台，4.4～8.8kW（6～12马力）两轮拖拉机5000～6000台。

  现在东盟市场上与中国产品具有相近性能的日韩农机产品价格高出中国产品两三倍。中国农业机械出口东盟国家具有诸多优势：农机产品品种多，覆盖面广，价格低，简单易操作，适用于东盟国家的农业生产。据统计，每年中国出口到东盟国家的农业机械已占全国农机出口的1/6。在缅甸，中国农机由于价格上的优势，估计占有80%的市场份额。

  以越南为例，中国的农业机械的市场空间非常大。近几年来，越南市场的大部分农机都是“洋货”，从中国进口的内燃发动机和小型拖拉机已超过10万多辆。越南一些中央国营机器厂已能制造4～12马力以及50马力的柴油机、工农牌小型拖拉机及农村运输车，但是越南农机产量有限，而且越南国产农机成本高、质量差，且价格明显高于中国产品，致使越南本国产品很少有人购买。

  一拖集团与泰国三友机械制造有限公司合资在泰国建设“泰中合资三友一拖农机制造有限公司”，总投资2129万美元。一拖以技术优势和三友在泰国的庞大销售网络实行强强联合，项目建成后可年产2万台拖拉机和农用车，年出售的收益可达5.85亿元。该项目今年被外经贸部列为重点推进项目。

  08/3/12讯：应菲律宾农业部农产品产后推广局的邀请，我们就菲律宾农业机械化现在的状况进行了考察，先后考察了菲律宾产后推广局、菲律宾国家水稻所等单位。本文就菲律宾的农业机械化现状和今后的发展的新趋势简述如下。

  整地作业已基本实现机械化。手扶拖拉机是主要的整地机械。耕地的机械化程度达88％、耙地的机械化程度达87.5％、平地的机械化程度达65％。育苗播种、拔秧和插栽几乎是靠手工作业，只有0．3％的面积采用水稻直播机。田间管理主要是人工作业，如由人工除草、人工施肥、手动喷雾机植保。收割作业93％靠人工作业，只有7％利用割晒机。脱粒作业的机械化程度达93％。干燥的机械化程度只有5％，主要是大型米厂用来干燥稻谷。碾米全部由机械完成。

  1．2．1菲律宾使用的手扶拖拉机结构相对比较简单，发动机全部是进口，底盘和农具由国内生产。据菲律宾农机年会报告，全国有52万辆手扶拖拉机，平均每台手扶拖拉机每季作业4．1hm2。手扶拖拉机是农民最希望拥有的农机，主要农业区50％的农户拥有1台手扶拖拉机，12％的农户拥有2台或2台以上的手扶拖拉机。60％的手扶拖拉机购自90年代，25％的拖拉机购自80年代，最早的一台购自1962年。菲律宾目前拥有的手扶拖拉机中，购买新车的占80％，购买二手机的占20％。大多数手扶拖拉机配套5．88kW的柴油机。97％的新机配有农具，92％的二手机配有农具。68％的手扶拖拉机配有柱式犁，88％配有圆盘犁，88％配有耙，74％配有平地板。

  1．2．2菲律宾使用的四轮拖拉机全部靠进口而来。90年代以前绝大多数都是欧美国家的36．75～58．8kW的中型拖拉机，90年代引进日本二手的14．7kW左右的小四轮拖拉机。目前四轮拖拉机总的保有量为30000台左右，其中，大中型拖拉机10000台，小四轮拖拉机20000台。四轮拖拉机的平均使用的时间为15年，最短10年，最长20年。四轮拖拉机的配套动力是11～80．8kW，多数为11kW和14．7kW。71％的四轮拖拉机配有三种农具：柱式犁、圆盘犁和旋耕机。具体而言，80％的四轮拖拉机配有圆盘犁，70％的四轮拖拉机配有柱式犁，95％的四轮拖拉机配有旋耕机。

  1．2．3菲律宾使用的动力机械以5～14．7kW的汽油机和柴油机为主，都是由进口而来。这些动力机械的用途十分广泛，能配套手扶拖拉机、水泵、小发电机、小碾米机、脱粒机等。柴油机的保有量为80万台，汽油机的保有量为100万台左右。在菲律宾目前拥有的动力机械中，进口于日本的占50％，进口于中国的占40％，进口于其他几个国家的为10％。随着日本二手机在菲律宾市场的慢慢地减少，中国动力机械的市场占有率在逐年上升。

  1．2．4菲律宾使用的割晒机是1983年开始从国外引进的，但是发展速度不快，保有量只有2100台左右。割晒机作业速度快、效率高，适应性好，价格低，使用起来更便捷，使用成本低，与菲律宾常用的全喂入脱粒机在田里脱粒的农作方式相适应，在菲律宾很受欢迎。

  1．2．5菲律宾使用的脱粒机都是本国产的全喂入式，分带清选装置和不带清选装置2种。目前保有量为25000台。按菲律宾410万hm2水稻计，每台年作业面积160hm2。在目前使用的脱粒机中，20％购于80年代，60％购于90年代，20％购于2000年以后。

  1．2．6菲律宾的粮食主要靠日晒自然干燥。由于菲律宾属海洋性气候，天气变化莫测。粮食在日晒自然干燥时，经常受雨淋而变质。另外，雨季经常下雨，脱粒后的粮食不能及时晒干。据统计，每年因此会损失10万t粮食。因此，菲律宾从70年代开始使用烘干机，但发展速度很慢，目前保有量为1600台，年烘干稻谷33800t。

  1．2．7菲律宾碾米已经实现机械化。目前使用的碾米机主要有2种机型，一种是适合大型碾米厂使用的胶辊碾米机，目前拥有6800台。另一种是小型的移动式碾米机，可进村入户为农民服务，十分方便，发展较快，目前全国拥有20000台。

  1．2．8菲律宾有可灌溉地138万hm2(单季)，其中国家拥有的可灌溉地70万hm2，公共拥有的可灌溉地50万hm2，私人拥有的可灌溉地15万hm2。国家拥有的可灌溉地有大型的水库和灌溉渠，确保农田灌溉。公共和私人拥有的可灌溉地主要是依靠水泵来抽水灌溉。因此，水泵在菲律宾有很大市场。目前保有量达15万台左右。根据菲律宾国家灌溉局报告，菲律宾全国还有300万hm2可以改造为灌溉地。因此，水泵的需求量很大，而且，菲律宾国内无生产企业，完全由进口而来。

  菲律宾是个岛国，农业效益很低；国家对农业的投资或补贴慢慢的变少；土地改革，特别是随着人口的增加，家庭数量在持续不断的增加，生产规模逐渐缩小。这些都影响农民对农业和农机的投资热情。总体来说，菲律宾农机发展的特点是小型化、家庭化，没有专业化的农机服务体系。虽然基础条件薄弱，但从长远来说，菲律宾农业机械的发展蕴藏着很大的潜力，发展前途广阔。主要体现在以下几方面：

  随着农业发展的不断深入，农民对农业机械化的依赖程度慢慢的升高。他们已体会到，使用农业机械能够更好的降低生产所带来的成本，能轻松实现适时作业，利用机械作业代替人工作业实用可靠。据菲律宾中菲农业技术中心的专业的人介绍：97％的农民期望实现水稻生产机械化。他们盼望优先实现：耕整地机械化、播种和移栽机械化、大田管理机械化和收获机械化。农民希望优先拥有的农业机械为：手扶拖拉机占38．9％、收割机占16．4％、四轮拖拉机占13．1％。

  手扶拖拉机是农村的主要运输工具，用途十分广泛。最高的Isabela省78％的农户拥有手扶拖拉机，但全国发展很不平衡，北部山区、偏远地区只有20％。按照全国240万个水稻种植农户达到60％的拥有率，还需增加90万辆。年发展手扶拖拉机2～3万辆。柴油机的年销售量也可达2～3万台。汽油机年销售6～7万台。

  36．75kW以上的拖拉机，欧美、日本的新拖拉机在菲律宾的售价为150～200万比索／台，中国58．8kW拖拉机100万比索／台，价格很高，每年总只能发展150～200台。14．7kW的小四轮拖拉机目前以日本的二手机为主，价格8～30万比索／台，年销售1000台。但日本的二手机的货源慢慢的变少。中国22kW的小四轮拖拉机价格在25万比索／台，应该有一定的市场。

  人工收割生产率很低，发展割晒机投资少、效率高，更适合菲律宾目前的生产力和经济发展水平。目前年销售200台，主要从中国台湾进口。如果加强宣传、示范和推广的力度，年销售量能增加到400～500台左右。

  已经基本实现机械化。大型的碾米厂已经处于饱和状态，不会有大的增加，主要在设备的更新，大米机的年销售在50～100台。小型流动米机有逐年上升的趋势，地产米机质量差、出米率低、米质也差，因此，中国的小型流动米机销售看好，年销售可达1500～2000台。

  菲律宾是个开放的市场。但要开拓一个产品的市场是很困难的事情。因此，我国要开拓菲律宾的农机市场，要在认真做好调研的基础上，长远规划，分步实施，只有这样才可以起到事半功倍的效果。目前中国农机进入菲律宾市场可以分三步走：

  (1)稳步发展小型柴油机、小型汽油机、水泵、小型碾米机等。以前由于日本旧的发动机质量好，加上日本新的发动机价格是中国的几倍，所以日本旧的发动机在菲律宾市场很受欢迎。但是日本旧的发动机数量的慢慢的变少，为中国的农机产品进入菲律宾市场，提供了良好的发展机会。因此，我国农机企业应抓住这个时机，在提高自身产品质量，树立品牌的基础上，将产品打入菲律宾市场。

  广西日报（08/3/19）：3月18日中午，容县雄飞机械公司3辆装满微型手扶拖拉机的大卡车驶出厂区。公司CEO李晋初告诉笔者，刚启运的产品是销往越南等东盟市场的。据了解，今年1-3月中旬，容县瑞众、雄飞、新桥等14家农机企业已向东盟国家销售各种微型拖拉机、耕作机和耕整机等农机4000多台，比去年同期增长2倍多。

  容县是广西农机主要生产基地，全县农机企业年生产各种各样不同型号的微型拖拉机、耕作机、耕整机等农机具10万多台（套）。2005年第二届玉博会期间，玉林市赠送了10台广西容县产的“腾乐”牌微型手扶拖拉机给越南政府代表团，这批手扶拖拉机在越南使用后产生了很好的效果。随后，容县瑞众、雄飞等农机厂家多次派人到越南、柬埔寨和马来西亚等地考察，了解当地农机市场情况，依据市场需求大搞技术创新，推动了一系列适合当地耕作和运输需求的小农机。由于该县各农机厂家生产的微型拖拉机、耕作机和耕整机等小型农机具有重量轻、油耗小，操作灵活，非常适合于有坡度、田块小、道路窄的山区耕耙作业，因而深受东盟各国农友欢迎。容县各农机企业抓住机遇，采取自营出口和通过边贸农机经销商出口等途径，把当地研制和生产的优质农机及时销往东盟市场。

  驻缅甸经参子站(08/1/8)：缅甸农业机械发展水平不高，主要以小型农机为主，包括手扶拖拉机、动力耕整机、割晒机、脱粒机等。其国内农机生产主要以进口装配为主，目前已建成5条农机生产、加工、装配线，基本的产品有动力耕整机、割晒机、旋耕机和脱粒机，主要部件包括柴油机、主轴、齿轮等都从中国浙江四方集团进口。缅甸每年生产6000台动力耕整机，由农机化司统一销售到全国99个分销中心，农民能够使用分期付款方式购买。大量农机具需要进口，农机进口关税非常低，有时甚至是零关税。

  目前缅甸主要的机械作业是耕地，全国机耕水平为20%，到2010年计划达到60%。缅甸国内农户对小型农机需求很大，私人农机销售企业也很多，其中007公司、Gooebrother、Yeeshin公司规模较大，主要销售来自中国、印度、日本的小型农机。中国农机由于价格上的优势，估计占有80%的市场份额。

  07/3/28讯：随着中国农业机械装备制造业的持续不断的发展，中国制造的农业机械在不断满足国内日渐增长需求的同时，在国际市场的份额及影响力都在增加，其中以东南亚、南亚以及西部非洲的第三世界国家市场发展最快。

  据介绍，越南对中国的农资产品需求量很大，有着非常大的市场潜力。这种潜力大致分作两种。一种是越南南部湄公河平原与中部沿海地区，每年雨季经常发生大水灾。灾后第一个任务是重建农业发展用的硬件设施，农业机械需求因之大幅度的增加。另外，越南北方农村按习惯耕作季节，春季要安排大规模的播种耕作，这就需要大量的大中马力拖拉机及配套机具、收获类机具、耕整机械及植保机械等各类农业机械。

  近年来，越南政府也将发展农业的希望寄托在了全力发展农业机械上，意识到发展农业机械既是为推动农村和农业工业化、现代化的责任，又是机械行业发展壮大，赢得广阔农村市场的良好机会。越南机械产品约占其国内市场占有率的20%。由于越南本国装备制造业水平较低，造成了越南生产的农业机械技术水平较低，农机产品产量不足、种类单一、品质有待提升的局面，同时由于生产规模较小，零配件采购渠道等方面的原因，越南生产的农业机械的销售价格比中国农机产品高很多。

  目前，我国多数农机产品售价在性价比上占据优势，价格仅相当于越南同种类型的产品的一半，因此，越南农民购买中国的农业机械的市场空间非常大。越南每年大约需要进口４万辆拖拉机以及数量颇多的打谷机、收割机、烘干机等。由于越南的作业环境与中国南方的作业环境比较相似，因此在机器的适应性上较为适合，这也使得中国农机产品在越南市场独占鳌头，甚至通过越南转销老挝、柬埔寨。